Módulo 3.- Los tres tipos de prospecto.

Conceptos clave: No todos los prospectos se encuentran en la misma etapa de compra. Algunos ya están listos para comprar tu producto mientras que otros aún no están listos para concretar una compra. Tu proceso de ventas debe identificar en qué etapa se encuentra el prospecto para saber cómo hablarle y sobre todo enamorarle de tu producto. También es importante saber identificar en qué etapa se encuentra cada prospecto para poderle dedicar un poco más de tiempo a los que ya están listos para comprar.